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海宁皮革业增强抵抗力谋创新

2019-07-14 03:40:11来源:励志吧0次阅读

海宁皮革业增强抵抗力谋创新

在海宁皮革城北大门,有一幅国际知名皮草公司的巨幅广告牌。皮革经销商们都知道,这块广告牌曾创下了海宁中国皮革城广告单价的最高纪录——年租金30万元。 就是这块广告牌所在的专业市场,它的一举一动已经成为中国皮革行业的风向标。面对这场可能导致产业转移、外需萎缩、内需购买力下降的“经济流感”,海宁皮革用“创新”增强抵抗力,提振整个行业市场信心。 深耕国内市场寻找时尚的“微笑曲线” 每年11月,原本是制革行业的销售旺季,但2008年的11月份,全球制革行业却迎来了一个前所未有的“淡季”。国际皮革市场突发巨变,订单大幅减少,美国牛皮原料价格大幅跳水,国内皮革生产企业措手不及,大多数制革企业选择了收缩和观望,很多企业被迫大幅减产,甚至停产。 面对金融危机,海宁皮革城的广告语却从“买皮衣到海宁”、“皮衣时尚潮起海宁”,更新成了“我看世界风尚看我”。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法表示,这就是海宁皮革发展阶段的总结。从卖“便宜货”到价廉物美的“时尚货”,从覆盖长三角地区到辐射至中西部地区,从引领中国皮革时尚潮流到与世界接轨,海宁皮革城真正在走向世界。 浙江圣尼皮革有限公司是海宁当地一家响当当的皮装生产企业,产品主要走时装化、精品化路线,总经理张祖林说,公司的“圣尼”品牌刚刚通过20多项皮装甄选标准,晋升为“2009年中国十大真皮衣王”。 任有法深有体会地说:“据我们观察,内销企业,尤其是那些走时尚化、品牌化道路的企业,受金融风暴的冲击明显小于外销企业。”作为中国制造业的传统产业,皮革业长期以来处于“微笑曲线”的低端,而创新研发和全球运筹位于“微笑曲线”上翘的两端,利润同样处于高点。中间地带则是制造、装配的低利润区间。 金融危机对中国的影响主要体现在对实体经济的冲击,而首当其冲的是过度依赖外销的制造型企业。重制造而轻设计、营销的“纺锤型”结构是包括皮革产业在内的很多中国产业的通病。任有法表示:“要真正实现振兴,就必须正视现实,对旧的发展模式进行深入反思,拿出变革的信心和勇气。”而“时尚”则是皮革产业摆脱低端的制造,不断向“微笑曲线”的高端迈进的最佳选择。 提升市场档次拉动周边消费 在欧洲,裘皮一直是“贵族”的代名词,人们只在出席晚宴等重要场合穿着。但是在中国,创新款式的裘皮服装已经日趋大众化。 在海宁皮革城内,很多商铺订立了一个不成文的规定:如果某个款式的皮装在10天内销售业绩不好的话,就必须下架。除了皮装款式要夺人眼球,材质创新也成了商家招徕顾客的重要手段。丝绸皮、珠光皮、植鞣革等新材质早已经打入市场,成为皮衣时尚的新潮流。在外销市场受影响的情况下,商家们将目光锁定在了来海宁购物的游客。“海宁中国皮革城一日游”已经成为上海、杭州、南京等各大中城市入冬以来购物旅游的热门项目。 能比商场里专柜价便宜2/3的价格买一件新款皮衣,这成为海宁皮革吸引消费者的最大卖点。2008年,皮革城客流量达到376万人次,比上年增长20%;今年1—4月份,客流量达到115.2万人次,比去年同期增长7.2%。 在任有法看来,专业市场发展的第一阶段,比拼的是区位优势、购物环境、商品性价比等,这个阶段可以称之为“商铺市场”。“商铺市场”做得好,既可以吸引大量消费者,也可以“建一个市场、富一方百姓”。”而“功能市场”是在优秀的“商铺市场”基础上升级而成,以终端产品为目标的普通消费者和以创意、原辅料等为目标的专业消费者(企业)都能够在“功能市场”获得满意的服务。

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