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家電連鎖賣場的IT戰役優勢與劣勢的較量下

2019-11-09 10:34:36来源:励志吧0次阅读

家电连锁卖场的IT战役:优势与劣势的较量(下)

尽管有着这样那样的问题,面临这样那样的困难,但是家电连锁卖场对于进军IT领域的决心是坚定的,并且也会充分利用自身的优势来吸引更多的上游厂商寻求合作说到自身优势,黄建平先生说: 我们有两方面的优势非常明显第一,有现成的营运系统,有现成的场地家电连锁发展到现在,布了很多点,辐射面也比较广,我们要做的事情就是在原有的家电连锁中加入IT这一物种第二,就是我们有强大的资金流尽管我们现在仍然处于起步阶段,但是我们希望能够在这个行业中获得长足的发展,因此,在投入的初期,我们不单纯追求盈利而经销商则不同,因为经营模式的问题,很多经销商必须要考虑租金、人员成本等一系列问题,因此,他们对利润的追求非常明确所以,家电连锁卖场是在发挥综合的优势,而IT卖场中的经销商,他们只是单一的优势 凌国胜先生则认为,家电连锁经过多年的发展,已经建立起自身的品牌形象,家电连锁卖场依靠白家电吸引过来的人流,就是未来发展IT产品的平台,加上自身和上游供应商不断加大的投入,这成为家电连锁卖场进军IT行业不可或缺的优势 可以肯定的是,未来家电连锁卖场将不断加大对IT的投入苏宁在今年就将在上海十个旗舰店增加产品展示的面积,并加强和高端品牌,如索尼、佳能等厂商的合作,丰富IT产品线,同时提升IT产品的形象展示,同时,这一工作也将在各个社区店展开 专业VS大众 专业 一直是IT卖场标榜的一种口号当再次采访百脑汇电子信息(上海)有限公司(以下简称百脑汇)上海店店总经理王东容的时候,再次听到了他对这一词汇的阐释 人员不专业、产品不丰富,这个都是表象,是可以轻易解决的问题经营IT产品,家电连锁卖场和IT卖场最本质的区别是不同的经营形式 王东容先生说, 首先,家电连锁卖场通常会发展得很大,会涵盖很多的业种,其中当然包括了IT产品但是要明白的是,对于家电连锁卖场而言,他们最主要的核心还是在家电,而IT卖场就是IT产品为核心,同时还发展一些相关周边产品另外,由于经营模式的不同,家电连锁卖场往往采用统一进货采购,通过优厚的采购价来赚得中间的利润,期间货款积压时间长,也就是说,其资金回转周期长,对于市场的反映相对滞后因此,在家电连锁卖场购买IT产品的消费者,往往对IT行业不了解 在王东容先生看来,零售业未来的发展趋势将会有两种一种是越来越大,可能会包含很多业种,就是说数量多;而另一个是越来越精,在一个领域里面,越做越专,越做越精,这个是质量精而目前我们似乎也能感受到一些这样的趋势索尼公司目前联手美辰高科技有限公司在上海百脑汇、太平洋一、二期都建立了面向中小企业的商务解决方案体验中心,引起了业内普遍关注无独有偶,刚刚开业不久的赛博数码广场宏泰店,其定位就非常清晰:以中小企业需求为基础、个人消费为主体的数码IT卖场如果说,过去IT卖场更多的还是面向个人消费者,为个人消费者提供时尚的IT产品,那么,这些变化,是否能够看成是IT卖场向专业领域深入发展的一种试水 当然,面对家电连锁卖场的发展,IT卖场也有着自己的考量王东容先生说,IT卖场是需要做一些调整来应对这一市场变化的,因为随着厂商策略和资源的调整,家电连锁卖场对IT卖场的冲击还是存在的 商品同质化已经无可避免,IT卖场要做的就是发挥长久以来积累的经验,不断提升自己的服务水平 他说有相关数据表明,在美国和日本等一些发达国家,购买一台电脑的后续投入是购买价格的8倍,从这里也许能看出服务所能带来的市场空间和利润空间 最后,王东容先生认为,尽管未来的两三年内,家电连锁卖场会有较大的发展,但是如果IT卖场能够专心在自己的领域里不断提高自己专业水平,要形成真正的冲击,恐怕还需要一段时间 结语 如同前文已经提到的,家电连锁卖场和IT卖场因为经营方式的不同,分属于不同业态,都有各自的优势和劣势如果说,家电连锁卖场进军IT领域是寻求发展新空间和利润新增长的方式,那么,IT卖场在卖场业态分布的时候开始考虑引入LCD TV,是否也能看成是类似的举动呢这或者是在3C融合大背景下,会产生的一种必然现象从另一角度来看,现在家电连锁卖场以租户的身份进驻IT卖场,已经不是新鲜的形式,不管是家电连锁为了做形象店展示也好,还是IT卖场吸引人流、丰富产品内容也好,这也体现了目前家电连锁卖场和IT卖场的一种 竞合 关系3C的融合、上游厂商策略的调整、家电连锁卖场和IT卖场自身的不断发展,决定了一段时间内,两种商业模式的并存发展对于双方而言,如何提高自身,为消费者提供更好的服务,才是吸引并留住消费者的关键 (来源: CPW 唐珺)

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